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銷售談判十大必殺成交技巧
來源:笨鳥網  作者:佚名  發布日期:2014-3-24  瀏覽次數:2739

  一、三句話成交法

  1、您知道它可以省錢嗎?​

  2、你希望省錢嗎?​

  3、如果你希望省錢,你覺得什么時候開始比較適當?​

  二、下決定成交法

  不管你今天買或不買,你都必須做個決定,不管你做什么決定都無所謂,如果你今天只須投資…就可以…,那你為什么再讓…繼續下去呢?​

  三、直接了當解除不信任抗拒

  你不信任我嗎?​

  你不認為我會對你誠實嗎?​

  我需要做哪些你才會相信我?​

  我要怎么做你才會對我更放心?多長時間你才會覺得我是可靠的人?如果你認為你信任我的話,我們現在就可以繼續談下去了。​

  四、降價或幫他賺更多錢法

  如果你真的負擔不起的話,那你更應參加我們的培訓,沒錢借錢都應該來,為什么?因為我們的課程就是讓您的企業您的團隊降低內耗執行統一大大提高效率業績倍增的。一個公司幾千塊的培訓費都交不起,是因為你沒有決心,你不肯下狠心去借錢,所以你找個借口。我不能讓你找這個借口。你排除借口,去借錢都應該來開展這個培訓,因為課程上完后會幫你打造出一個心態堅定、執行落地直接盈利的團隊。​

  五、免費要不要

  如果免費你愿意開展這次培訓嗎?​

  如果你同意,我會讓你看到它是物超所值的,這樣你就等于是免費得到它了是不是?(證明產品是物超所值的)

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